产品很好,竞品很多,现在进来做私域来得及吗?
今天一个客户从东北过来深圳,找我聊这个问题。
001
客户介绍
做农产品20年,批发和外贸都不错,但深深的感悟到只有做品牌才能有出路。
来参加沸点会参观了2次,觉得沸点不错,私域是个机会,想参展沸点会,但又担心竞品已经很多了,来不及。
002
互动,了解更多信息。
1.看产品包装,品牌名等
发现客户很懂消费者,品牌名取得不错,以妈妈的角度做的选品,如果把相关资料再补充一下,相信会获得很多团长,帮卖宝妈的信赖。
2.问客户产品价格体系
首先卖价,跟圈内卖得不错的产品价格类似;利润空间也有保障;所以价格这块也不错;
3.问客户服务体系
物流,文案等基础团队已经建立。
另外,聊天中客户说听了我们的论坛,了解到我们也有笔记供应商。
所以在内容建设这块,应该问题也不大。
003
现在才来做私域来得及吗?
我问客户:你的产品已经做了几十年了,大体应该不会变;你的客户,其实也不会怎么变,基本上还是那些宝妈;最大的变化可能是从这个渠道,或是从那个渠道购买。
消费者信息获得的渠道,可能会更改,以前是电视报纸广告获得,现在是朋友,或是视频号,朋友圈,或是视频平台获得。
那也就是说,内容建设这块越来越重要;有人为你做传播,很重要。
而你自己,之所以一直坚持零农残,有机种植,也是为了把好产品传递给更多的家庭;
站在这个角度,不管外界条件如何,都是应该坚定的去做这件事。
客户说听完说:心里的疑惑解除了。
之所以把这个案例分享给大家,是因为:市场变化是常态。找到自己的不变,才能应变市场的变化。
不变是什么?产品,服务的人群。
变化的是什么?我们通过什么渠道把信息传递出去。
私域是卖货的渠道,也是发声的渠道。
只要表达者红利在,私域就会在。
现在做私域还来不来得及?
当然来得及。
一定要从现在开始做私域。
沸点私域团长大会,12月12日深圳,做得好的私域团长都会来选品,沸点会有五大环节确保链接资源。
现在报名产品可以刊登在《双11私域团长选品专刊》。
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